Vom B2B-Unternehmen zum erfolgreichen Amazon-Player
Wie Royal Unibrew mit FAXE und Lemon Soda auf Amazon Fuß fasste. Royal Unibrew ist einer der größten Getränkehersteller Nordeuropas. OMNIFOX ermöglichte den Markteintritt auf Amazon trotz B2B-Struktur – von der Markenhoheit über Distributor-Setup bis zum direkten Vendor-Zugang.
Ausgangssituation
Großer Player ohne D2C-Zugang
Royal Unibrew ist einer der größten Getränkehersteller Nordeuropas – stark in Produktion, Logistik und B2B-Vertrieb, aber nicht darauf ausgelegt, direkt an Endkunden zu verkaufen.
Die Ausgangslage
Fragmentierte Markenpräsenz ohne Kontrolle
Gleichzeitig waren die Marken Faxe und Lemon Soda (Fonti di Crodo) bereits auf Amazon vertreten, allerdings ausschließlich durch kleine Drittanbieter, die weder Pricing noch Content im Griff hatten.
Die Markenpräsenz war fragmentiert, unkontrolliert und unprofessionell – und das Feld damit ein ungenutzter Wachstumsmarkt.
Die Herausforderung
Marke auf Amazon, aber ohne Kontrolle
Die Herausforderung
Amazon als blinder Fleck
Die Marke war auf Amazon sichtbar, aber ohne Markenführung. Amazon war ein blinder Fleck, obwohl Nachfrage nach den Produkten längst vorhanden war.
Content war veraltet, falsch oder unvollständig
Preise wurden von Resellern definiert, nicht von der Marke
Varianten falsch gepflegt, Bilder fehlten, EANs wurden falsch genutzt
Keine Brand Registry, keine Markenhoheit, keine Schutzmechanismen
Zielsetzung
Amazon als strategischen Kanal erschließen
Royal Unibrew wollte die Markenpräsenz professionalisieren, Markenhoheit zurückgewinnen und Amazon als strategischen Absatzkanal erschließen – ohne das eigene B2B-Setup umzubauen.
Unser Vorgehen
Vom Distributor-Modell zum Vendor-Zugang
Royal Unibrew suchte einen Partner, der sowohl operative Kompetenz als auch bestehende Zugänge zu Amazon Vendor & Ads Teams besitzt.
Unsere Umsetzung
Vierstußger Transformationsprozess
OMNIFOX schaffte die strukturellen Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum:
Aufbau eines funktionierenden B2C-Kanals über deutschen Distributor: Seller-Account, Brand Registry, FBA-Prozesse. Royal Unibrew verkauft weiterhin B2B.
Alle ASINs bereinigt, Produktseiten neu aufgebaut, professionelle Inhalte erstellt, Preisstrategie definiert, Wettbewerbssicherungen implementiert.
Direkten Kontakt zum Vendor-Management aufgebaut, kompletten Onboarding-Prozess begleitet. Ohne diese Türöffnung wäre Vendor-Setup nicht möglich gewesen.
Framework für Advertising, internationale Launches, Retail-Media-Setups und Vendor-Seller-Strategien aufgebaut.
Der entscheidende Mehrwert
Netzwerk als Wettbewerbsvorteil
OMNIFOX übernimmt nicht nur die operative Umsetzung – wir öffnen Türen, die ohne bestehende Netzwerke gar nicht zugänglich wären, und schaffen damit die strukturellen Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum auf Amazon.
Die Ergebnisse
Struktureller Wandel mit langfristigem Impact
Royal Unibrew zeigt, dass auch traditionelle B2B-Unternehmen auf Amazon erfolgreich sein können – wenn der richtige Partner die strukturellen und strategischen Voraussetzungen schafft. Von der Markenhoheit über Distributor-Modelle bis zum Vendor-Zugang: OMNIFOX macht Amazon-Wachstum möglich, wo andere nur Hürden sehen.
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Internationalisierung
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Award Case
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Content Excellence
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Launch & Skalierung