In unserem letzten Beitrag haben wir darüber gesprochen, was ein guter Amazon PPC ACoS ist und welche Strategien mit Amazon Advertising verfolgt werden können. In diesem Beitrag möchten wir eine Auswahl an Tipps teilen, die dabei helfen können, Ihren PPC ACoS auf Amazon zu senken.
Um gezielte Maßnahmen zu ergreifen, ist es wichtig zu verstehen, wie der ACoS berechnet wird und welche Input-KPIs diesen beeinflussen können.
ACoS steht für "Advertising Cost of Sales" und stellt das Verhältnis von Werbeausgaben zu generiertem Umsatz dar. Um diese Kennzahl zu senken, gibt es hauptsächlich zwei Szenarien:
- Höherer Umsatz bei gleichen Ausgaben
- Gleicher Umsatz bei niedrigeren Ausgaben
Die wichtigsten Input-Faktoren für einen besseren ACoS sind:
- Produkt-Conversion-Rate - Je weniger Klicks bei konstanten Kosten pro Klick für eine Conversion benötigt werden, desto niedriger die Ausgaben
- Kosten pro Klick - Je niedriger die Kosten pro Klick bei konstanter Conversion-Rate, desto niedriger die Ausgaben
- Produkt-Verkaufspreis - Je höher der Produkt-Verkaufspreis bei konstanten Klickpreisen und Conversion-Raten, desto höher der Umsatz. Allerdings führen höhere Verkaufspreise oft zu niedrigeren Conversion-Raten
Unsere Top 5 Tipps für einen niedrigeren ACOS
Optimierung von Titel, Bulletpoints, Suchbegriffen und Produktbeschreibung
Wir empfehlen generell, keine Werbung auf Produkte zu schalten, die keinen optimierten Content haben. Von der Keyword-Recherche bis zur richtigen Content-Formulierung können unnötige Ausgaben vermieden werden. Die zwei Hauptfaktoren für guten Content sind:
- Ohne ordentliche Keyword-Recherche kann Amazon PPC-Werbung nicht präzise ausgerichtet werden. Insbesondere automatische Kampagnen zielen auf Suchbegriffe und Platzierungen basierend auf dem Content ab.
- Je besser der Content auf Amazon und je informativer für den Kunden, desto höher ist typischerweise die Conversion-Rate des Produkts
Optimierung von A+ Content Bildern
Wir alle kennen es - In unserem täglichen Geschäft sitzen wir meist vor dem PC und sind es gewohnt, die Amazon-Website auf dem Desktop zu betrachten. Auf dem Desktop sind sowohl Titel als auch Bulletpoints auf den ersten Blick sichtbar. Dabei vergessen wir oft die Kunden, die über mobile Geräte auf Amazon einkaufen. Similarweb analysierte Daten von Mai 2021 bis April 2022 und kam zu dem Schluss, dass etwa ein Drittel des Amazon-Traffics von mobilen Geräten kommt. Sowohl über die App als auch über den mobilen Browser erscheinen Titel und Bulletpoints weiter unten auf der Produktdetailseite und können nur beim Scrollen gelesen werden. Bilder sind hier viel prominenter, die wir mit optimiertem A+ Content anreichern können.
Zusammen mit unseren Kunden optimieren wir A+ Content Bilder so, dass alle relevanten Informationen über das Produkt und die wichtigsten USPs bereits durch die Bilder an den Kunden vermittelt werden. Bei OMNIFOX nennen wir diese Art von Bildern intern "sprechende Bilder". Dieser Ansatz erleichtert es Kunden, auf den ersten Blick eine Kaufentscheidung zu treffen und optimiert typischerweise die Conversion-Rate.
Die Relevanz von Long-Tail Keywords
Viele Vendoren und Seller auf Amazon unterschätzen die Relevanz von Long-Tail Keywords. Zu oft wird der Fokus auf die Top 10 der meistgesuchten Keywords für das jeweilige Produkt gelegt und versucht, diese Werbeplatzierungen zu gewinnen. Es lohnt sich jedoch auch, weniger häufig gesuchte Long-Tail Keywords in Kampagnen aufzunehmen. Im Gegensatz zu Top-Keywords ist die Konkurrenz im Bietverfahren für diese Keywords oft geringer und Klicks sind entsprechend günstiger zu erhalten. Es ist dennoch wichtig, sorgfältig auszuwählen und zu überlegen, ob das jeweilige Keyword wirklich zu Ihrem Produkt passt. Mit etwas Keyword-Recherche kann jedoch der durchschnittliche Klickpreis von Kampagnen mit Long-Tail Keywords sinken und somit bei konstanter Conversion-Rate den ACoS senken.
Verwendung von "Dynamic Bidding - Down Only"
Diese Strategie kann sofort ohne viel Aufwand umgesetzt werden und hilft, durchschnittliche Klickpreise zu reduzieren. Durch "Dynamic Bidding - Down Only" können Gebote von Amazon um bis zu 100% gesenkt werden. Amazon wendet diese Gebotssenkung bei dieser Bietstrategie für Klicks an, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass ein Kauf des Produkts erfolgt. Diese Gebotssenkung erfolgt in Echtzeit. Wir empfehlen, auf diese Strategie umzusteigen, wenn der ACoS der jeweiligen Kampagne zu hoch ist und Sie Ihre Ausgaben minimieren möchten.
Catch-All Kampagnen
Ein weiterer Tipp, der direkt umgesetzt werden kann, ist die Erstellung einer Catch-All-Kampagne. Wir erstellen diese Art von Kampagne für die Mehrheit unserer Kunden und nennen sie intern "Sweeper"-Kampagne.
Die Kampagne ist einfach zu erklären und noch einfacher einzurichten. Wir richten eine automatische Kampagne (Dynamic Bidding - Down Only) mit allen Produkten im Portfolio ein. Wir setzen die Gebote sehr niedrig an - normalerweise zwischen 0,05€ und 0,15€.
Diese Kampagne kommt nun zum Einsatz, wenn beispielsweise unsere "regulären Kampagnen" das Budget aufgebraucht haben. Zusätzlich kann diese Kampagne unsere Produkte auf sehr günstigen Long-Tail-Platzierungen anzeigen. Typischerweise hat diese Art von Kampagne einen sehr starken ACoS, weil wir sehr wenig Geld für Klicks ausgeben - es lohnt sich, es auszuprobieren.
Welche Maßnahmen Ihnen ebenfalls helfen können, Ihren ACoS zu senken, besprechen wir gerne mit Ihnen in einem ersten unverbindlichen Gespräch.
Buchen Sie gerne direkt ein Meeting über unsere Website.