Für viele Vendoren und Seller, die an / über Amazon verkaufen möchten, ist Amazon Advertising ein entscheidendes Instrument, um ihre Produkte ins Rampenlicht zu rücken. Als Amazon Full Service Agentur haben wir durch jahrelange Erfahrung eine Fülle von Strategien und Tipps gesammelt, die uns geholfen haben, den größtmöglichen Nutzen aus der Plattform zu ziehen. In diesem Blogbeitrag teilen wir einige unserer Top-Tipps, die Ihnen helfen können, Ihre Verkäufe auf Amazon zu steigern. Wir erwähnen insbesondere die nicht ganz so offensichtlichen Tipps, welche häufig unterschätzt werden.
1. Nutzen Sie Sponsored Brands für den Markenaufbau
Sponsored Brands sind ein oftmals unterschätztes, aber äußerst effektives Werkzeug, um Ihre Marke auf Amazon zu stärken. Im Gegensatz zu Sponsored Products, die den Fokus auf einzelne Produkte legen, konzentrieren sich Sponsored Brands auf die Darstellung Ihrer gesamten Marke. Nutzen Sie benutzerdefinierte Headlines, Logos und bis zu drei Produkte in Ihrer Anzeige, um Ihre Marke ins Rampenlicht zu rücken.
Ein konkretes Beispiel: Wenn Sie Hersteller von Bio-Tees sind, können Sie Sponsored Brands nutzen, um eine Anzeige zu schalten, die Ihre Philosophie von nachhaltigen, gesunden Tees kommuniziert und gleichzeitig drei Ihrer meistverkauften Produkte hervorhebt.
2. Negative Keywords gezielt einsetzen
Negative Keywords sind ein leistungsstarkes, oft übersehenes Werkzeug zur Optimierung Ihrer Anzeigen auf Amazon. Mit negativen Keywords können Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen für irrelevante Suchanfragen ausgespielt werden, was Ihren ROI erhöht und unnötige Ausgaben minimiert.
Angenommen, Sie verkaufen hochpreisige Designerhandtaschen und haben „Designerhandtaschen“ als Ihr Haupt-Keyword ausgewählt. Um Klicks von Nutzern zu vermeiden, die eher nach preisgünstigeren Alternativen suchen, könnten Sie „billige Designerhandtaschen“ als negatives Keyword einsetzen.
3. Dayparting zur Optimierung der Anzeigenauslieferung
Die Nutzung von Dayparting – der gezielten Auslieferung Ihrer Anzeigen zu bestimmten Tageszeiten oder Wochentagen – kann erheblich zur Optimierung Ihrer Kampagnen beitragen. Überlegen Sie, wann Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten auf Amazon unterwegs ist und wann sie am ehesten bereit ist, zu kaufen.
Ein Hersteller von Kaffeemaschinen könnte beispielsweise feststellen, dass seine Produkte am Morgen und am späten Nachmittag häufiger gesucht werden. Durch Anpassung der Anzeigenauslieferung auf diese Zeiträume kann er sicherstellen, dass seine Produkte genau dann sichtbar sind, wenn die Käufer sie benötigen.
4. Automatisierte und manuelle Kampagnen kombinieren
Die Kombination von automatisierten und manuellen Kampagnen kann eine effektive Strategie sein, um das Beste aus Ihrem Werbebudget herauszuholen. Automatisierte Kampagnen sind großartig, um neue Keywords zu entdecken und Daten zu sammeln, während manuelle Kampagnen es Ihnen ermöglichen, Ihre Gebote und Keywords zu optimieren.
Sie könnten zum Beispiel eine automatisierte Kampagne für Ihr neues Produkt, einen umweltfreundlichen Trinkbecher, starten und diese eine Woche laufen lassen. Danach könnten Sie die Leistungsdaten analysieren und die Keywords, die die meisten Verkäufe generiert haben, in eine manuelle Kampagne übernehmen.
5. Retargeting mit Sponsored Display und Amazon DSP
Retargeting ist ein mächtiges Werkzeug, das es Ihnen ermöglicht, Nutzer erneut anzusprechen, die Ihr Produkt bereits angesehen, aber nicht gekauft haben. Sie können Retargeting sowohl mit Sponsored Display Ads als auch mit Amazon DSP (Demand-Side-Platform) durchführen.
Sponsored Display Ads erlauben es Ihnen, auf der Produktdetailseite von Amazon zu werben und so Nutzer zu erreichen, die Ihr Produkt bereits betrachtet haben. Amazon DSP hingegen ermöglicht es Ihnen, diese Nutzer auch außerhalb von Amazon zu erreichen, indem Anzeigen auf externen Websites geschaltet werden.
Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen hochwertige Sportschuhe und ein Kunde hat sich ein bestimmtes Modell angesehen, aber nicht gekauft. Mit Retargeting können Sie ihm eine Anzeige für genau dieses Modell zeigen, wenn er das nächste Mal auf Amazon oder einer anderen Website surft.
6. Nutzung von Amazon Storefronts zur Unterstützung Ihrer Werbestrategie
Eine oftmals übersehene Funktion auf Amazon ist die Möglichkeit, eine individuelle Storefront für Ihre Marke zu erstellen. Eine Storefront ist eine maßgeschneiderte Zielseite auf Amazon, die Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihr Markenimage aufzubauen, Ihre Produktvielfalt zu präsentieren und die Kauferfahrung zu personalisieren.
Die Verwendung einer Storefront in Kombination mit Sponsored Brands und Sponsored Products-Anzeigen kann die Effektivität Ihrer Werbestrategie erheblich steigern. Sie können Ihre Anzeigen direkt auf Ihre Storefront lenken, um Kunden in Ihre eigene Markenumgebung zu führen, wo sie mehr über Ihre Produkte erfahren und sie ohne Ablenkung kaufen können.
Ein gutes Beispiel dafür wäre ein Kleidungshersteller, der seine neue Sommerkollektion bewirbt. Sie könnten eine Anzeige mit einem Bild des neuen Sommerkleids erstellen und diese Anzeige auf ihre Storefront lenken, die die gesamte Kollektion präsentiert. So erhöhen Sie nicht nur die Chance, dass der Kunde das beworbene Kleid kauft, sondern auch die Möglichkeit, dass er andere Artikel aus der Kollektion entdeckt und kauft.
7. Bewertungen in Anzeigen hervorheben
Eine hohe Anzahl an positiven Bewertungen kann den Unterschied ausmachen, ob ein Kunde Ihr Produkt kauft oder nicht. Amazon gibt Ihnen die Möglichkeit, diese Bewertungen in Ihren Anzeigen hervorzuheben, um die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts zu steigern und die Kaufentscheidung des Kunden zu beeinflussen.
Ein Schmuckhersteller mit hunderten von positiven Bewertungen könnte eine Sponsored Brands-Anzeige erstellen, in der die durchschnittliche Bewertung und die Gesamtzahl der Bewertungen direkt in der Headline hervorgehoben werden.
Diese sieben Tipps sind nur ein Auszug unserer häufig unterschätzen Tipps als Amazon Vendor Agentur. Amazon Advertising bietet unendlich viele andere Möglichkeiten, und der Schlüssel zum Erfolg liegt in ständiger Experimentierfreudigkeit und Anpassung. Wenn Sie Ihre Marke mit Amazon Ads auf das nächste Level heben möchten, kontaktieren Sie uns gerne über das Kontaktformular, oder buchen Sie sich ein kostenfreies Beratungsgespräch mit uns.