Die Auswahl der richtigen Keywords ist entscheidend für den Erfolg deines Amazon-Listings. Mit Helium 10 kannst du eine umfassende Keyword-Recherche durchführen, um genau die Begriffe zu finden, die dir maximalen Traffic und Umsatz bringen. In diesem Leitfaden erkläre ich dir Schritt für Schritt, wie du mit Helium 10 die perfekten Keywords identifizierst und dein Amazon-Listing optimierst.
Der Prozess der Keyword-Recherche
Zuerst verschaffen wir uns einen Überblick über den gesamten Prozess der Keyword-Recherche, bevor wir uns in die Details stürzen. Dieser Prozess besteht aus acht Schritten:
- Analyse der PPC Searchterm Reports
- Identifizierung der Top-Konkurrenten
- Keyword-Analyse mit Helium 10 Cerebro
- Filtern nach Umsatzkeywords
- Erstellen einer Masterliste
- Sortieren nach Suchvolumen
- Optimierung des Listings
- Backend Keywords
Gehen wir nun Schritt für Schritt durch den Prozess.
Schritt 0: Analyse der PPC Searchterm Reports
Falls du bereits PPC-Kampagnen für deine ASIN geschaltet hast, solltest du mit der Analyse der Searchterm Reports beginnen. Diese Berichte enthalten wertvolle Informationen darüber, welche Keywords bereits für dein Produkt Umsatz generieren. Suche nach Keywords, die bereits viel Umsatz bringen und dabei einen guten ACoS (Advertising Cost of Sales) haben. Notiere dir diese Keywords, da sie als Ausgangspunkt für die weitere Recherche dienen können.
Schritt 1: Finde deine Top-8-Konkurrenten in der Nische
Um deine direkten Konkurrenten zu identifizieren, solltest du zunächst dein Hauptkeyword in die Amazon-Suchleiste eingeben. Wähle ein Keyword, das dein Produkt am besten beschreibt. Verwende danach das Xray-Tool von Helium 10, um die Produkte mit dem höchsten Umsatz zu identifizieren. Erfasse die ASINs der acht Produkte mit dem höchsten Umsatz in deiner Nische und notiere sie dir. Achte darauf, dass alle Konkurrenz-Produkte relevant sind und du keine doppelten ASINs auswählst.
Schritt 2: Helium 10 Cerebro: Keyword-Analyse
Mit den ASINs deiner Top-Konkurrenten kannst du nun die Keyword-Analyse mit Helium 10 Cerebro durchführen. Öffne Helium 10 Cerebro und gib die ASINs der acht Konkurrenten ein. Starte die Analyse, um eine umfangreiche Keyword-Liste zu erhalten. Die Liste enthält in der Regel Hunderte bis Tausende Keywords. Sortiere diese Keywords nach dem Suchvolumen, um die meistgesuchten Begriffe herauszufiltern. Achtung: Viele der angezeigten Suchbegriffe können ohne zusätzliche Filter nicht 100% relevant sein.
Schritt 3: Filtere smart nach den Umsatzkeywords
Die von Cerebro generierte Keyword-Liste kann leicht überwältigend sein. Nicht alle Keywords sind für dein Produkt relevant, daher ist es wichtig, die Liste intelligent zu filtern. Beginne zunächst damit, die Keywords nach Suchvolumen zu filtern. Suche nach den meistgesuchten Keywords, da sie höchstwahrscheinlich relevant sind. Beachte jedoch, dass diese Keywords aufgrund hoher Konkurrenz in der Werbung oft teuer sein können.
Um die Suche weiter einzugrenzen, kannst du die organischen Rankings deiner Konkurrenten betrachten. Verwende die Filter von Cerebro, um Keywords zu finden, unter denen deine Konkurrenten auf den ersten 16 Plätzen organisch ranken. Sollten es zu viele Keywords sein, nutze den Filter „Min. 2 competitors“, um nur die Keywords zu sehen, bei denen mindestens zwei Konkurrenten auf Seite 1 organisch ranken.
Der nächste Schritt besteht darin, die gesponserten Rankings der Konkurrenz zu analysieren. Nutze die Filter von Cerebro, um Keywords zu finden, unter denen deine Konkurrenten auf den Werbeplätzen 1-8 erscheinen. Wenn Konkurrenten bereit sind, viel Geld für diese Keywords auszugeben, sind sie wahrscheinlich profitabel und umsatzbringend.
Schritt 4: Kombiniere alle drei Keyword-Listen in eine Masterliste
Nachdem du nun drei verschiedene Keyword-Listen erstellt hast – basierend auf Suchvolumen, organischem Ranking und gesponsertem Ranking – ist es Zeit, sie in einer Masterliste zusammenzuführen. Entferne alle Duplikate, um eine endgültige Keyword-Liste zu erhalten. In Excel oder Google Sheets kannst du dies einfach mit den Funktionen „Remove Duplicates“ oder „Unique“ tun.
Schritt 5: Sortiere die Masterliste nach Suchvolumen
Sobald du eine konsolidierte Masterliste erstellt hast, sortiere sie nach dem Suchvolumen, um die relevantesten Keywords oben zu haben. Dies hilft dir dabei, die wichtigsten Keywords für dein Listing leicht zu identifizieren. Nutze die Top 50 – 100 Keywords deiner Master-Liste für die Erstellung deiner Werbekampagnen.
Schritt 6: Packe die Top-5-Keywords in den Titel
Die Keywords mit dem höchsten Suchvolumen sollten im Titel deines Listings stehen. Der Titel ist einer der wichtigsten Faktoren für die Suchmaschinenoptimierung auf Amazon. Verwende die Top-5-Keywords ohne Keyword-Stuffing, damit der Titel weiterhin gut lesbar bleibt und klar vermittelt, was dein Produkt ausmacht.
Schritt 7: Verwende die nächsten Top 10-15 Keywords in den Bullet Points
Die Bullet Points sind deine Gelegenheit, dein Produkt umfassend zu beschreiben und weitere wichtige Keywords unterzubringen. Nutze die nächsten Top 10-15 Keywords und achte darauf, dass die Bullet Points weiterhin leserfreundlich sind. Beschreibe dein Produkt klar und präzise, um die Conversion zu optimieren. Variiere die Keywords, um eine möglichst breite Keyword-Abdeckung zu gewährleisten.
Schritt 8: Fülle die restlichen Keywords in die Backend Keywords deines Listings
Backend Keywords sind der perfekte Ort, um Begriffe unterzubringen, die nicht im sichtbaren Text erscheinen. Entferne doppelte Wörter, um Platz für mehr Keywords zu schaffen. Wenn du mehrere Varianten unter einer Parent-ASIN hast, kannst du die Backend Keywords zwischen den Child-ASINs variieren, um mehr Keywords abzudecken.
Bonus-Tipp: Zusätzliche Optimierungsstrategien
Berücksichtige auch Synonyme und Long-Tail-Keywords in deiner Recherche. Sie haben oft geringere Konkurrenz und sind günstiger in PPC-Kampagnen. Häufige Schreibfehler (Misspellings) können ebenfalls als Backend Keywords verwendet werden, da Kunden oft falsch schreiben. Aktualisiere dein Listing und die Keywords regelmäßig, um auf dem neuesten Stand zu bleiben und neue Trends zu erkennen.
Zusammenfassung
Die Keyword-Recherche mit Helium 10 ist ein effektiver Weg, um dein Amazon-Listing zu optimieren und mehr Traffic und Umsatz zu generieren. Hier ein zusammengefasster Überblick über den Prozess:
Beginne mit der Analyse der PPC Searchterm Reports, um bereits umsatzstarke Keywords zu identifizieren.
- Finde deine Top-8-Konkurrenten in der Nische und notiere ihre ASINs.
- Führe eine Keyword-Analyse mit Helium 10 Cerebro durch.
- Filtere die Keywords smart nach Umsatzkeywords.
- Erstelle eine Masterliste und entferne Duplikate.
- Sortiere die Masterliste nach Suchvolumen.
- Platziere die Top-5-Keywords im Titel und die nächsten 10-15 in den Bullet Points.
- Füge die restlichen Keywords in die Backend Keywords ein.
Mit dieser Strategie wirst du in der Lage sein, die perfekte Keyword-Liste für dein Amazon-Listing zu erstellen und deine Umsätze zu steigern. Die Strategie wird hier im anhand von helium10.com erklärt, kann aber auch mit anderen Amazon Keyword Research Tools umgesetzt werden, wie z.B. Junglescout oder Amalyze.
Ein letzter Bonus-Tipp: Falls du mehrere Produkte in einer Nische anbietest, wiederhole diesen Prozess für jedes Produkt, um eine optimale Keyword-Abdeckung für dein gesamtes Sortiment zu gewährleisten.
Jetzt bist du bestens ausgestattet, um die perfekte Keyword-Recherche mit Helium 10 durchzuführen und dein Amazon-Business auf das nächste Level zu bringen!
Sie brauchen Unterstützung bei Ihrer Keywordrecherche? Wir sind verifizierter Amazon Ads Partner und beraten Sie gerne über Ihre Möglichkeiten. Kontaktieren Sie uns gerne über das Kontaktformular oder buchen Sie direkt ein Telefontermin.