In der sich rasant entwickelnden Welt des digitalen Marketings ist die Schaltung zielgerichteter Anzeigen essentiell, um potenzielle Kunden effektiv zu erreichen. Hier kommt Amazon DSP (Demand Side Platform) ins Spiel, eine Plattform, die Werbetreibenden ermöglicht, Display- und Videoanzeigen programmatisch sowohl auf Amazon als auch außerhalb zu kaufen.
Was ist Amazon DSP?
Amazon DSP (Demand Side Platform) ist eine innovative Plattform, die Werbetreibenden erlaubt, Display- und Videoanzeigen programmatisch zu erwerben und zu managen. Sie funktioniert sowohl auf Amazon-Plattformen als auch darüber hinaus, und ermöglicht den Zugriff auf Amazons umfangreiche First-Party-Daten. Diese Daten ermöglichen es, detaillierte und spezifische Zielgruppen anzusprechen und somit die Effektivität von Werbekampagnen erheblich zu steigern. Die Anzeigen werden auf CPM-Basis (Kosten pro tausend Impressionen) verkauft. Dies unterscheidet Amazon DSP zu den klassischen PPC Marketing Optionen bei Amazon (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display)
Unterschied zwischen PPC und DSP
Der Unterschied zwischen Amazon DSP (Demand Side Platform) und Amazon PPC (Pay-Per-Click) Marketing liegt in den Werbeformaten, Zielsetzungen, Targeting-Optionen und Abrechnungsmodellen. Hier sind die wesentlichen Unterschiede:
Amazon DSP
- Werbeformate: DSP umfasst Display- und Videoanzeigen, die sowohl auf Amazon-Plattformen als auch auf externen Websites und Apps geschaltet werden können.
- Zielsetzung: Es ist hauptsächlich auf Branding und Awareness ausgerichtet und zielt darauf ab, die Markenbekanntheit zu erhöhen und Kunden in verschiedenen Phasen der Customer Journey zu erreichen.
- Targeting: DSP bietet umfassendere und tiefere Targeting-Optionen, einschließlich demografischer, interessenbasierter und verhaltensbezogener Segmentierung, unterstützt durch Amazons reichhaltige First-Party-Daten.
- Abrechnung: Die Abrechnung erfolgt auf CPM-Basis (Cost per Mille), d.h., Werbetreibende zahlen pro 1.000 Impressionen.
Amazon PPC
- Werbeformate: PPC konzentriert sich auf textbasierte oder produktbezogene Anzeigen, die direkt auf den Amazon-Suchergebnisseiten oder Produktseiten erscheinen.
- Zielsetzung: PPC ist konversionsorientiert. Es zielt darauf ab, unmittelbare Klicks und Verkäufe zu generieren und ist daher eher performance-basiert.
- Targeting: PPC-Targeting basiert hauptsächlich auf Keywords. Werbetreibende bieten auf spezifische Keywords, und die Anzeigen werden ausgeliefert, wenn Nutzer diese Keywords in der Amazon-Suche eingeben.
- Abrechnung: Werbetreibende zahlen pro Klick, daher der Name Pay-Per-Click.
Welche Audiences kann man über Amazon DSP targeten?
Amazon DSP ermöglicht es Werbetreibenden, eine Vielzahl von Audience-Typen zu nutzen, um ihre Werbekampagnen optimal auf die jeweiligen Zielgruppen auszurichten. Hier sind die einzelnen Audiences, die Sie auswählen können:
1. In-Market / Lifestyle (Amazon)
Diese Audience konzentriert sich auf Verbraucher, die aktiv in relevanten Kategorien einkaufen. Es eignet sich hervorragend, um Kunden anzusprechen, die bereits ein Interesse an Produkten oder Dienstleistungen ähnlich wie Ihre gezeigt haben.
2. Competitor
Sie können Verbraucher ansprechen, die Interesse an konkurrierenden Produkten gezeigt haben. Das ermöglicht es Ihnen, durch gezielte Botschaften und Angebote die Aufmerksamkeit dieser potenziellen Kunden auf Ihre Marke und Produkte zu lenken.
3. Complementary
Zielen Sie auf Kunden ab, die kürzlich ergänzende Produkte zu Ihrem Sortiment gekauft haben. Diese Audience ist optimal, um Cross-Selling-Möglichkeiten zu nutzen und Kunden anzusprechen, die wahrscheinlich auch an Ihren Produkten interessiert sein könnten.
4. Contextual (Amazon)
Diese Option ermöglicht es Ihnen, Kunden anzusprechen, die in ihrer Subkategorie einkaufen. Sie ist besonders nützlich, um spezifische Nischen oder Segmente innerhalb einer größeren Produktkategorie zu adressieren.
5. Retargeting
Hiermit können Sie Kunden erneut ansprechen, die auf Ihre Produkte geklickt, aber nicht gekauft haben. Retargeting hilft, das Interesse dieser Kunden zu halten und sie durch gezielte Anzeigen zum Kaufabschluss zu führen.
6. Remarketing
Mit dieser Audience-Option können Sie wiederkehrende Käufe fördern, indem Sie Kunden, die bereits gekauft haben, gezielt ansprechen. Diese Strategie ist darauf ausgelegt, die Kundenbindung zu erhöhen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
7. Cross Selling
Diese Audience ermöglicht es, gezielte Werbeaktionen für Kunden durchzuführen, die bereits Produkte aus Ihrem Sortiment gekauft haben. Sie können neue oder ergänzende Produkte vorstellen, um den Kundenwert zu maximieren und die Kundenbindung zu fördern.
Jeder Audience-Typ in Amazon DSP ist darauf ausgelegt, spezifische Segmente von Verbrauchern anzusprechen, basierend auf ihrem Einkaufsverhalten, ihren Interessen und ihrer Interaktion mit Ihrer oder konkurrierenden Marken. Durch die Auswahl der geeigneten Audiences können Werbetreibende ihre Kampagnen effektiver gestalten, personalisierte Erfahrungen bieten und letztendlich die Konversionsraten und den ROI steigern.
Die Vielfalt der Creatives über Amazon DSP
Ein wichtiger Faktor für den Erfolg einer Amazon DSP Kampagne ist die Auswahl des richtigen Creatives. Amazon DSP bietet eine Vielzahl von Creative-Formen, um Werbetreibenden Flexibilität und Vielfalt in ihren Kampagnen zu bieten. Dazu gehören Streaming TV-Anzeigen, die in Echtzeit an ein großes Publikum ausgestrahlt werden, und Online-Videos, die eine dynamische Möglichkeit bieten, Geschichten zu erzählen und Produkte zu präsentieren. Twitch-Creatives nutzen die Popularität der Live-Streaming-Plattform, um insbesondere die jüngere Zielgruppe anzusprechen. Custom Image ermöglicht es den Marken, individuell gestaltete Bilder zu verwenden, die spezifisch auf ihre Zielgruppen und Kampagnenziele zugeschnitten sind. Custom Responsive (REC) und Responsive Logo+Headline (REC) sind dynamische Formate, die sich automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen und -auflösungen anpassen und bereits das „Look and Feel“ von Amazon Anzeigen haben, um stets ein optimales Erlebnis zu gewährleisten.
Es ist sinnvoll, für unterschiedliche Phasen des Marketing Funnel, unterschiedliche Creative Formen zu nutzen und zu testen. Eine sinnvolle Übersicht ist beispielsweise Folgende:
Wo können Amazon DSP Anzeigen ausgespielt werden?
Amazon DSP-Anzeigen haben eine breite Reichweite und können auf einer Vielzahl von Plattformen und Netzwerken geschaltet werden. Auf Amazon-eigenen Websites wie Amazon.de, IMDB.com und Twitch ermöglichen sie eine effiziente und verkaufsfördernde Präsenz in einer Premium-Umgebung. In der mobilen Welt erscheinen die Anzeigen in Mobile Apps, die ihre API mit dem programmatischen Netzwerk verbunden haben, und bieten somit eine zielgerichtete Benutzeransprache. Darüber hinaus werden die Anzeigen auf Desktop- und mobilen Websites von Premium- und lokalen Verlagen wie „Spiegel“ geschaltet. Die Integration in Ad-Netzwerke wie Verizon Media, Google’s AdX, Xandr und Taboola erweitert die Reichweite erheblich und ermöglicht es den Werbetreibenden, ein breites und diversifiziertes Publikum zu erreichen.
Warum Amazon DSP nutzen, wenn Sponsored Display verfügbar ist?
Die Entscheidung zwischen Amazon DSP und Sponsored Display kann auf den ersten Blick verwirrend erscheinen. Beide scheinen auf den ersten Blick sehr ähnlich, aber DSP bietet ein höheres Maß an Kontrolle und Flexibilität, das für viele Marketer von entscheidender Bedeutung ist.
Budgetkontrolle und -optimierung: Bei Sponsored Display haben Werbetreibende keine Möglichkeit, das Budget auf spezifische Umgebungen oder Geräte zu kontrollieren. Im Gegensatz dazu ermöglicht DSP dank seiner granularen Einrichtung (kein Mindestwert für einzelne Posten) eine präzise Budgetallokation. Werbetreibende können ihr Budget optimieren und auf die taktischen Maßnahmen, Umgebungen und Geräte lenken, die die besten Ergebnisse liefern.
Detaillierte Berichte und Insights: Sponsored Display bietet keine Insights darüber, welche Umgebung oder welches Gerät am besten abschneidet. Mit DSP erhalten Werbetreibende detaillierte Berichte und können fundierte Entscheidungen treffen, basierend auf konkreten Daten darüber, wo ihre Anzeigen am effektivsten sind.
Audience-Anpassung: Eine der bedeutenden Einschränkungen von Sponsored Display ist die Unfähigkeit, benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen oder bestimmte Zielgruppen auszuschließen. DSP ermöglicht eine vollständige Kontrolle über die Zielgruppenanpassung und -ausschluss, sodass Werbetreibende ihre Kampagnen auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zuschneiden können.
Anpassbare Lookback-Fenster: Während Sponsored Display keine benutzerdefinierten Lookback-Fenster bietet, sind diese bei DSP vollständig anpassbar, was eine genauere und effektivere Zielgruppenansprache ermöglicht.
Link-Optionen und kreative Vielfalt: Sponsored Display-Anzeigen verlinken immer zu Produkt-Detailseiten (PDP), wohingegen DSP-Anzeigen zum Brand Store oder D2C führen können. Darüber hinaus bietet DSP eine breitere Vielfalt an kreativen Optionen im Vergleich zu den ausschließlich Responsive Commerce Creatives von Sponsored Display.
Fazit
Durch die Möglichkeit, programmatisch und zielgerichtet Display- und Videoanzeigen sowohl auf Amazon-Plattformen als auch im gesamten Web zu schalten, eröffnet Amazon DSP Marken und Werbetreibenden ein Universum an personalisierten und effektiven Werbemöglichkeiten. In der Summe ist Amazon DSP nicht nur ein Werkzeug für erweiterte Targeting- und Optimierungsfunktionen, sondern auch ein Katalysator für eine verbesserte Markensichtbarkeit. Sollten Sie mehr über Amazon DSP erfahren wollen, kontaktieren Sie uns gerne über das Kontaktformular.