Als Amazon Vendor haben Sie Zugang zu einer Vielzahl von Tools und Funktionen in Vendor Central, die Sie beim Verkauf von Produkten auf der Plattform unterstützen können. Zwei dieser Funktionen sind Retail Analytics und Brand Analytics. Diese Tools können helfen, ihre aktuelle Performance zu analysieren, Potenziale aufzuzeigen und Ihren Umsatz zu steigern.
ARA und Brand Analytics Überblick
ARA steht für Amazon Retail Analytics und bietet Vendoren Zugang zu einer Fülle von Daten über ihre Produkte und Kunden. Brand Analytics ist ein eigener Tab in Vendor Central und dient ebenfalls dazu, Ihre Produkte besser analysieren zu können, Trends zu erkennen und Listings ggf. zu optimieren. Hier sind die wichtigsten Details der ARA und Brand Analytics Angebote:
- Umsatz (Amazon Retail Analytics): ARA stellt Vendoren detaillierte Verkaufsdaten zu ihren Produkten zur Verfügung, einschließlich der verkauften Menge, des erzielten Umsatzes und der am häufigsten verkauften Artikel. Diese Daten können Lieferanten helfen, Trends zu erkennen und fundierte Entscheidungen zur Verbesserung ihres Produktangebots zu treffen.
- Einblicke in das Kundenverhalten (Amazon Brand Analytics): ARA bietet Amazon Lieferanten auch Einblicke in das Kundenverhalten, z. B. welche Produkte häufig zusammen gekauft werden, wie oft Kunden Artikel zurückgeben und welche Keywords Kunden bei der Suche nach Produkten auf Amazon verwenden. Diese Informationen können Verkäufern helfen, ihre Listings zu optimieren und ihre Endkunden besser zu verstehen.
- Keyword Analyse (Amazon Brand Analytics): ARA enthält ein leistungsstarkes Keyword-Analyse-Tool, mit dem Verkäufer sehen können, welche Keywords den meisten Traffic zu ihren Produktangeboten bringen. Verkäufer können diese Informationen nutzen, um ihre Produkttitel, Beschreibungen und andere Metadaten zu optimieren, um ihre Suchrankings auf Amazon zu verbessern. Zusätzlich können diese Daten für Produktentwicklungen nützlich sein.
- Lagerbestands Analyse (Amazon Retail Analytics): In diesem Tab können Vendoren sich einen Überblick beschaffen, welche Warenbestände Amazon aktuell noch auf Lager hat.
- NetPPM Analyse (Amazon Retail Analytics): ARA gibt Vendoren Einblicke auf die aktuelle Margenperformance Ihrer Artikel auf Amazon. Als Netto PPM (= Net Pure Product Margin) versteht man den Nettoreingewinn eines Produkts mit Abzug der Kosten für die verkauften Produkte sowie die verschiedenen vereinbarten Konditionen wie Retourenpauschale. Diese Analyse soll Ihnen ein Einblick geben, welche Margen Amazon aktuell mit Ihren Produkte erzielt. Ist diese Marge zu gering, können Sie Sperrungen des Produkts vermeiden in dem Sie Amazon einen neuen Einkaufspreis zur Verfügung stellen.
Insgesamt ist ARA ein leistungsstarkes Tool für Amazon Vendoren, die ihre Produktangebote vereinfachen, den Umsatz steigern und die Gesamtleistung der Plattform verbessern möchten. Durch die Bereitstellung detaillierter Daten und Einblicke kann ARA dabei helfen, fundiertere und datengetriebene Entscheidungen zu treffen um Ihren Produktkatalog auszubauen, oder Ihre bestehenden Listings zu optimieren.
Handlungsempfehlungen
Aus unserer Sicht macht es Sinn sich wöchentlich diese Daten anzuschauen und Handlungsempfehlungen abzuleiten. Mögliche Empfehlungen können beispielsweise sein:
- Nutzen Sie Daten, um Trends zu erkennen: Eine der größten Stärken von ARA ist die Möglichkeit, Trends in den Verkaufsdaten und im Kundenverhalten zu erkennen. Nutzen Sie diese Informationen, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, auf welche Produkte Sie sich konzentrieren, wie Sie Ihre Produktangebote optimieren und welche Marketingstrategien Sie verfolgen sollten.
- Probieren Sie verschiedene Keywords aus: Das Keyword-Analyse-Tool in ARA kann ein effektives Mittel sein, um Ihr Suchranking auf Amazon zu verbessern. Experimentieren Sie mit verschiedenen Keywords die zu Ihrem Produkt passen, um herauszufinden, welche den meisten Traffic und Umsatz für Ihr Produkt bringen können.
- Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge: Das ARA Premium-Tool zur Konkurrenzanalyse kann Ihnen helfen, Marktlücken zu erkennen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Nutzen Sie diese Informationen, um neue Produkte zu entwickeln oder bestehende Produkte zu verbessern.
- Überwachen Sie laufend Ihre NetPPM und Ihren Lagerbestand: Um Sperrungen von Artikeln zu vermeiden, bewachen Sie Ihre NetPPM. Sollte diese drastisch schlechter für Amazon werden leiten Sie intern Maßnahmen ein, um diese wieder zu verbessern. Auch den Lagerbestand lohnt es sich im Auge zu behalten, um ggf. Marketingmaßnahmen oder Deals einzuleiten um diesen bei Überbestand wieder zu verringern.
Sollten Sie Hilfe benötigen, ARA Daten auszuwerten und Handlungsempfehlungen abzuleiten, kontaktieren Sie uns gerne. Wir analysieren gemeinsam mit Ihnen in einem kostenfreien Erstgespräch gerne Ihre aktuelle Performance und zeigen Potenziale für Sie auf.
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