OLIMP Sport Nutrition: 171% mehr Umsatz dank neuer PPC Strategie

Amazon mehr Umsatz durch PPC - Omnifox

Kundenprofil

OLIMP Sport Nutrition ist ein europ├Ąischer Hersteller von hochwertiger Sportern├Ąhrung und Nahrungserg├Ąnzungsmitteln. Die umfangreiche Produktpalette des Unternehmens umfasst verschiedene Eiwei├čpulver, Aminos├Ąurepr├Ąparate und Proteinriegel. OLIMP nutzt das Vendor-Programm von Amazon und ist seit 2021 Kunde der Omnifox Agentur.

Auf einen Blick

  • Branche: Fitness- & Sportnahrung
  • Produkte: Nahrungserg├Ąnzungsmittel
  • Verkaufsprogramm: Amazon Vendor Programm

Ausgangssituation, Ziel & Probleme

OLIMP war bereits aktiv auf Amazon als Vendor t├Ątig, als das Unternehmen als Neukunde zu Omnifox kam. Um die vorgegebenen Margenziele zu erreichen, musste der Absatz der Produkte schnell und nachhaltig gesteigert werden. Im hart umk├Ąmpften Sportnahrungsmarkt sah sich das Unternehmen auf Amazon jedoch mit einer Reihe von Problemen konfrontiert. 

Das Kernproblem lag in der geringen Sichtbarkeit der Produkte. Die Produkte erschienen bei den wichtigsten Suchbegriffen kaum in den organischen Suchergebnissen. Da die Produktlistings aufgrund der schlechten Rankings kaum geklickt und besucht wurden, wurden die Produkte folglich auch nur selten gekauft.

Au├čerdem hatte OLIMP noch keinerlei Pay-Per-Click (PPC) Werbung f├╝r seine Fitnessprodukte geschaltet und generierte somit auch keinen Traffic ├╝ber Werbeanzeigen.

Auf einen Blick

  • Ziel: Ab- und Umsatzsteigerung
  • Kernproblem: Geringe Sichtbarkeit
  • Ursachen: Niedrige Rankings & Keine Werbung

Strategie & Ma├čnahmen

Nach eingehender Analyse der Verkaufs- und Rankingdaten sowie den einzelnen Produktdetailseiten wurde klar, dass die niedrigen Platzierungen in den organischen Suchergebnissen prim├Ąr auf eine fehlende Produktseiten- und Keywordoptimierung zur├╝ckzuf├╝hren sind. 

Zun├Ąchst wurden konsequenterweise s├Ąmtliche Produklistings ├╝berarbeitet. Titel, Produktbeschreibung und Bullet Points wurden auf die jeweils wichtigsten und umsatztr├Ąchtigsten Keywords optimiert.

Attraktive und optimierte Produktlistings sind zudem die wichtigste Grundvoraussetzung f├╝r gut funktionierende PPC Kampagnen. Nur wenn die Produktseiten auf die Suchintention der Kunden ÔÇô also die relevanten Keywords ÔÇô optimiert sind, werden die Werbeanzeigen angeklickt bzw. die Produkte letztlich gekauft. Eine hohe Click-Through-Rate (CTR) oder gute Conversion Rates (CR) signalisieren dem Amazon Algorithmus, dass das Angebot relevant und interessant f├╝r Suchende ist. Das wirkt sich sowohl positiv auf die Performance der Werbekampagnen, als auch die Platzierung in den Suchergebnisseiten aus, denn Amazon PPC und die organische Performance beeinflussen sich gegenseitig.

Olimp Success Story - Omnifox

Optimiertes OLIMP Produktlisting

Um die Verk├Ąufe anzukurbeln und den organischen Rankings einen Push zu geben legten wir folglich entsprechende PPC Kampagnen an und optimierten diese laufend.

Ma├čnahmen auf einen Blick

  1. Optimierung der Produktlistings
  2. Set-Up & Management von PPC Werbekampagnen
  3. Strategische 360┬░ Unterst├╝tzung beim Vendor Account Management
  4. Operative Unterst├╝tzung mit ASIN Neulistungen

Ergebnisse & Auswirkungen

Das Zusammenspiel zwischen den optimierten Produktlistings und hervorragend performenden PPC Kampagnen brachte eine beachtliche Verbesserung der organischen Rankings der Produkte und im Jahresvergleich eine Umsatzsteigerung von 171% mit sich. 

Mittlerweile unterst├╝tzt die Omnifox Agentur OLIMP Sport Nutrition strategisch vollumfassend im Bereich Vendor Account Management und PPC Management. Nach dem initalen Erfolg mit den ersten OLIMP Produkten wurden nach und nach alle relevanten Produkte des Herstellers von Omnifox auf Amazon gelistet und in die PPC Strategie mit aufgenommen.

Das Jahr 2021 war das bisher umsatzst├Ąrkste und erfolgreichste Jahr f├╝r OLIMP auf Amazon.