Der Prime Day ist für Amazon neben der Black Friday Woche das wichtigste Verkaufsereignis im Jahr. Laut Statista wurde weltweit ein geschätzter Umsatz von 12,09 Milliarden US Dollar von Amazon erzielt. Dieses aufregende jährliche E-Commerce-Ereignis von Amazon, steht vor der Tür. Der Prime Day 2023 wird am 11. und 12. Juli stattfinden. Wie immer stellt dieser zweitägige Verkauf eine hervorragende Gelegenheit dar, um die Umsätze zu steigern und die Marke zu erweitern. Um jedoch sicherzustellen, dass Sie bereit sind, den maximalen Nutzen aus diesen besonderen Verkaufstagen zu ziehen, gibt es einige wichtige Schritte, die Sie beachten sollten. Hier sind sie:
Vorbereitung des Inventars
Stellen Sie sicher, dass Sie genug Bestand haben, um der Nachfrage während des Prime Day gerecht zu werden. Ein Mangel an beliebten Produkten könnte dazu führen, dass potenzielle Käufer woanders hingehen. Überprüfen Sie Ihre Bestände und machen Sie Vorbestellungen, um sicherzustellen, dass Sie nicht ausgehen, wenn der große Tag kommt.
Gestaltung der Angebote
Betrachten Sie sorgfältig, welche Produkte Sie in den Mittelpunkt rücken möchten und welche Art von Rabatten Sie anbieten möchten. Wählen Sie Artikel, die bei Kunden gut ankommen, und überlegen Sie, ob ein prozentualer Rabatt oder eine feste Preisreduzierung besser geeignet ist. Der Prime Day eignet sich zusätzlich sehr gut dafür, Restbestände bzw. Überstände zu liquidieren.
Optimierung der Produktseiten
Nehmen Sie sich die Zeit, um Ihre Produktseiten zu optimieren. Stellen Sie sicher, dass Produktbeschreibungen klar und informativ sind, und nutzen Sie hochwertige Bilder, um Ihre Produkte hervorzuheben. Implementieren Sie relevante Keywords, um die Sichtbarkeit bei Suchanfragen zu erhöhen.
Vorbereitung der Logistik
Sollten Sie FBA nutzen, planen Sie voraus und schicken Sie Ihre Produkte rechtzeitig an Amazon, damit sie für den Prime Day zur Verfügung stehen. Bedenken Sie, dass Amazon’s Lagerbestand in dieser Zeit hoch sein kann, weshalb eine frühzeitige Versendung Ihrer Produkte von Vorteil ist. Für Vendoren gilt es frühzeitig die Deals einzuplanen, sodass Amazon den Forecast entsprechend anpassen kann und höhere Bestellungen auslöst. Stellen Sie sicher, dass ausreichend POs empfangen werden und helfen Sie mit B2R gegebenenfalls nach um den Bedarf zu decken.
Planung der Marketingstrategie
Verstärken Sie Ihre Marketingbemühungen, um das Bewusstsein für Ihre Angebote zu schärfen. Nutzen Sie die Möglichkeiten, die Amazon mit gesponserten Produkten und Blitzangeboten bietet, und denken Sie darüber nach, auch außerhalb von Amazon Werbung zu machen, zum Beispiel auf Ihren Social Media Kanälen oder per E-Mail. Passen Sie Gebote entsprechend profitabel an. Da Sie mit dem Deal auf Marge verzichten, sollte überdacht werden mit welchem Ziel ROAS / ACOS an den Prime Day herangegangen wird.
Verbesserung des Kundenservice
Bereiten Sie Ihr Kundenservice-Team auf eine erhöhte Anzahl von Anfragen vor. Ein guter Kundenservice kann helfen, negative Bewertungen zu vermeiden und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.
Nachbereitung und Auswertung
Nach dem Prime Day, nehmen Sie sich die Zeit, um Ihre Ergebnisse auszuwerten. Analysieren Sie, welche Ihrer Strategien erfolgreich waren und welche Anpassungen Sie für zukünftige Verkaufsevents vornehmen sollten.
Der Prime Day 2023 verspricht, ein weiteres episches Verkaufsevent zu werden. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie sicherstellen, dass Sie diesen Tag optimal nutzen und Ihre Verkaufs- und Marketingziele erreichen. Machen Sie sich bereit für den großen Tag und viel Erfolg!
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