Amazon bietet Ihnen verschiedene Möglichkeiten Ihre Produkte zu vertreiben. Dazu gehören nicht nur die internationalen Marktplätze, sondern zunächst vor allem die Entscheidung, ob Sie als Seller oder als Vendor aktiv sein möchten.
In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf das Amazon Vendor Program und wie Sie Ihren Erfolg darin maximieren können.
Was ist ein Amazon Vendor?
Ein Amazon Vendor ist ein Lieferant, der seine Produkte in großen Mengen direkt an Amazon verkauft. Statt den gesamten Verkaufsprozess zu übernehmen, kooperiert der Vendor eng mit Amazon, wobei er allerdings immer noch eine aktive Rolle im Marketing seiner Produkte spielt. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass man nur auf Einladung von Amazon ein Vendor werden kann.
Vorteile des Amazon Vendor Programs
1. Vertrauensbonus
Kunden tendieren dazu, Produkten, die von Amazon selbst angeboten werden, mehr Vertrauen zu schenken. Der Hinweis „Verkauf durch Amazon“ signalisiert Qualität und Zuverlässigkeit, was sich positiv auf die Kaufentscheidung auswirken kann.
2. Keine Rechnungsstellung an Endkunden
Als Amazon Vendor sind Sie nicht für die Rechnungsstellung an die Endkunden verantwortlich. Dies vereinfacht den Verwaltungsprozess erheblich und ermöglicht es Ihnen, sich auf die Verbesserung Ihrer Produkte und die Optimierung Ihrer Marketingstrategien zu konzentrieren.
Herausforderungen des Amazon Vendor Programs
1. Fehlender direkter Kundenkontakt
Da Amazon den Verkauf übernimmt, verlieren Vendors den direkten Kundenkontakt, was die Möglichkeit zur Datenerhebung, Feedback-Einholung oder After-Sales-Maßnahmen einschränkt.
2. Kontrollverlust über Preise und Margen
Sobald Sie Ihre Produkte an Amazon verkaufen, haben Sie keinen Einfluss mehr auf die Preisgestaltung. Amazon kann Preise nach eigenem Ermessen festlegen, ohne auf die Preispolitik des Vendors Rücksicht zu nehmen.
So werden Sie ein erfolgreicher Amazon Vendor
1. Anmeldung als Amazon Vendor
Nachdem Amazon Sie zum Vendor Program eingeladen hat, beginnen Sie, die Preise und Konditionen mit Amazon zu verhandeln. Eine Amazon Full Service Agentur, wie OMNIFOX kann Sie hierbei unterstützen. Amazon vergleicht Ihre Preisliste mit der der Konkurrenz und unterbreitet Ihnen ein Angebot mit verbindlichen Bedingungen. Nach Zustimmung zu den Bedingungen werden Sie zum Amazon Vendor und erhalten Zugang zur Vendor Central.
2. Produktinformationen hochladen
Nach der Registrierung gibt Amazon die ersten Bestellungen auf. Sie müssen dann Ihre Angebote in das Vendor Central hochladen, damit Amazon alle notwendigen Informationen für den Produktkatalog hat. Nach der Überprüfung der hochgeladenen Daten erstellt Amazon die entsprechenden Produktdetailseiten.
3. Ware an Amazon liefern
Sobald Ihre Ware im Amazon-Lager eingetroffen und eingebucht ist, werden die Produkte auf dem Marktplatz zum Verkauf angeboten.
Strategien für den Erfolg als Amazon Vendor
1. Exzellente Produktinformationen liefern
Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Amazon Vendor ist die Bereitstellung hervorragender Produktinformationen. Eine gut ausgefüllte Produktseite mit hochauflösenden Bildern, detaillierten Beschreibungen und hilfreichen Kundenbewertungen ist unerlässlich, um Kunden zum Kauf zu bewegen.
2. Optimieren Sie Ihr Inventar
Inventarmanagement ist ein entscheidender Aspekt des Amazon Vendor-Programms. Eine genaue Vorhersage Ihrer Lagerbestände und die rechtzeitige Aufstockung Ihres Inventars können dazu beitragen, Stockouts zu vermeiden und Ihre Verkaufszahlen zu maximieren. Born to Run Kampagnen können v.a in der Anfangsphase helfen Out of Stock Situationen zu vermeiden.
3. Nutzen Sie Amazons Marketing-Tools effektiv
Als Amazon Vendor haben Sie Zugang zu einer Vielzahl von Werbe- und Marketing-Tools, wie Sponsored Products, Sponsored Brands und ggf. Amazon DSP. Eine effektive Nutzung dieser Tools kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und Ihren Umsatz zu steigern.
4. Messen und Optimieren Sie Ihre Performance
Letztlich ist der Schlüssel zum Erfolg im Amazon Vendor Program die ständige Überwachung und Optimierung Ihrer Performance. Nutzen Sie Amazons Berichtstools, um Ihre Verkaufsdaten und Key Performance Indicators (KPIs) zu überwachen. Durch ständige Analyse und Optimierung können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte die bestmögliche Leistung erbringen.
Die Wahl zwischen Seller und Vendor ist nicht immer einfach und hängt von vielen Faktoren ab. Unabhängig von Ihrer Entscheidung ist es entscheidend, die verfügbaren Tools und Ressourcen effektiv zu nutzen und stets auf Optimierung und Verbesserung hinzuarbeiten. Wir beraten Sie bei Ihrer Wahl gerne und erläutern die jeweiligen Vor- und Nachteile auf Sie abgeschnitten in einem Beratungsgespräch. Kontaktieren Sie uns gerne über das Kontaktformular.